2017年1月26日 星期四

人生無不散的宴席



就在年關前,我們談妥了接下來的發展方向,各自分道揚鑣。

新的機會、舊的牽絆,總是在重要的時刻,讓我們感覺撕扯的難受,

快速的、好好地分手,是我一向的準則,也包括這一次。

分手不代表誰好誰不好,只是在此時此刻,或接下來的時刻,不再適合見面或共事。

除非,我們都改變了想法與態度。

人生無不散的宴席,新的宴席會到來,然後,結束。。。。。重點是,過程中,我們是否珍視彼此、有過共同努力的美好回憶。如果有,那就是一場美好的盛宴,如果沒有,就當作是一個收穫不大的嘗試。

往前看,是我們拋掉現在煩惱與痛苦的最好方法,樂觀的展望著未來,人生中的盛宴才會一場場到來!



#寫作03/100


2017年1月7日 星期六

2017年的第一場線上學習


星期六的一早,先生就外出趕赴工作室,和社群裡的朋友一起再現下看今天開課的混沌研習社之第一堂大課。我為了送小孩上課而留在家哩,但仍能利用手機撥放演講,來參與本周大課的進行。

混沌研習社是由大陸知名的中歐國際工商學院的兼職教授李善友所創立。

關於李善友:
畢業於南開大學數學系,中歐國際工商學院EMBA。
先后在摩托羅拉、美國鋁業集團、博士倫從事人力資源管理工作。
2001年任搜狐網高級副總裁、總編輯。
2006年創業成立視頻網站酷6網,並於2010年成為全球第一個在納斯達克獨立掛牌的視頻網站。
201 1年加入中歐國際工商學院,投入創業教育工作。並創辦了中歐創業與投資中心,開創了中歐首個系列創業課程「中歐新生代創業領袖成長營」,旨在發現並助推中國最具潛力的創業人才,打造中國最具影響力的創業課程。


混沌研習社

每個月都會安排2~4場的課程,都是利用週六進行,採線上結合線下。每一個的課程,都會有一個實體的地點可供社員參與,所有的社員,則可透過自己的手機或電腦觀看,並線上提問,打賞。

今年的第一堂大課是由大陸知名的創投者,金沙江創業投資董事總經理,有中國獨角獸捕手美名的朱嘯虎先生。

根據兩名老師在課前暖場時提到規劃年度課程的挑戰,其中有一個就是,【能說的人,不一定愛思考;愛思考的人,不一定能說】。這個體悟,我是有的!今天的講者朱老師更是一個惜話如金的講者。

課程辦得熱鬧的,不見得是內容豐富的;課程溫度平平的,不見得乾貨少啊!這真的是一個講師與學員必須相呼應,媒合的好,課程才能獲得高度好評。

今天上午的三個小時中,前半段由朱老師演說,下半段則由同為創業家的海寧老師來提問與對談。上半場,能從中完整的聽到朱老師在投資上的見解與思維,下半場,由另一位知名創業家的提問,則可將上半場的內容更加深化。最後則開放現場及線上提問。



今天聽到的一些重點整理如下,

1.新創者,不要一開始就求全,而是要求深且精。

2.大平台很燒錢,成功不易。

3.新創要快速的占領20%的市場,那是一個重要的引爆點

4.金沙江的投資,最大的容忍限度是一年內就能產生好的投報,最佳的是3個月或6個月內。

5.一個投資者只能看管十家新創,如果需要太費心帶領的,就不會被看上。(創業者的領導素質很重要)

6.如何在見面半小時就決定投資?創業者的性格,胸懷,及對商業計畫。

7.好的BP要能明確定義我們的剛需,並在三個月內回收。

8.對創業者的話:不要盡信投資家的建議,我們期望你們有足夠的專業與知識說服我們。

9.提問題時,要聚焦。這個問題能是要解決你甚麼樣的問題?想達到甚麼樣的目的?

10.如何看待在線教育的市場?平台對被服務者要有控制力,才是值得投資的標的。

11.投資時,要看的首先是風口(機會),次之是創業者的管理能力。

12.朱老師偏好的創業者條件為:待過大企業如BAT集團,具3~5年產業工作經歷,80後。

13.好的生意要看用戶留存率(80%),付費流存率(100%)



金句整理:
任何一個成功企業,切入點都非常小,到那兒去(找便宜機票),滴滴(叫計程車)....這樣才能讓用戶有基本認識你到底做甚麼事情。

任何需要補貼的需求都是伪需求。

因微小的變動而引爆出的市場創新,比追逐全新的創業機會更靠譜。 
不要浪費時間閉門造車,抓住一個核心關注點就盡快上線,上線後靠著用戶反饋打磨產品。

新創團隊千萬不要想太多,要捉到核心價值,速度是關鍵,不要想著全面做。

http://www.hundun.cn/schedule/

#寫作02/100

2017年1月2日 星期一

2016年熱賣商品看三大未來商機


以下內容整理摘錄自商周1518期

商周根據Y拍、PChome、博客來、燦坤、愛買、Sogo百貨等六大通路銷售,「挑選」出十大熱門商品,並以此歸納出三個值得注意的關鍵字。這三個關鍵字是「個人戶」、「小宅」、「健康」。

雖說,樣本的挑選本身不盡客觀,為何是這六大通路?而這十大熱門商品並非由總銷售量最大排序而得,而是被「挑選」出來的,那三個關鍵字的參考價值更低,但在本篇文章中,仍有一些挺好的資訊,將一一摘錄出。


1.麗克特格子三明治機

這項產品在PChome線上購物廚房家電淚中銷售量排名第一,主要客群為35歲以下女性。另,根據國稅局的報稅資料統計,台灣單身人口佔報稅人數之52%;然根據主計處統計資料,國內一人家庭比重超過一成。這些資料顯示小家庭或單人家庭是社會的主流家庭結構。


2.行動麥克風
這項商品在Pchome、燦坤等通路,行動麥克風品項數年成長八成;行動揚聲氣等相關產品,年銷量成長增加20倍。

3.萬達康多空能健身機
商周內文採用內政部實價登錄、屋比趨勢研究中心統計,指出六都中25坪以下的小宅在銷售率或銷售成長率上都居所有產品之冠,並以燦坤那些省時、省錢、省空間的多功能商品很受歡迎為佐,來說明這項產品的熱賣。
但我個人認為,與其用這些房屋的資訊,不防換個角度,用個人健身、健康的角度來探索這項產品的熱賣原因。

4.Panasonic護眼按摩器
跟據愛買量販通路之資料,除了護眼按摩家電、葉黃素等保健品,銷售量與去年同期相比,成長3倍,主力購買群是30歲左右。

5.席伊麗床墊
席伊麗床墊在台灣銷售量年成長幅度近兩成,而今年sogo百貨周年慶期間高價床墊銷售量較去年成長2~3成,除此,文內還提及台灣人有壓力大的傾向。

6.韓國農心辛拉麵
根據愛買量販之統計,韓國農心辛拉麵連續三年居泡麵銷售冠軍。但我很好奇的是,這類商品在現代人們生活中所意涵的,是一種嚐鮮行為?還是一種民生必需行為?

7.Baubax多功能旅行外套
這是一個具15種功能的旅行外套,能滿足使用者在旅程上的重要需求,例如有內建眼罩、內建頸枕、有專放眼鏡、手機和護照的口袋.....等。這一件商品透過Kickstarter群募網,全球有10萬筆的預購單。這項產品對於人們移動時的需求,提出了一個還不錯的設計。
https://www.baubax.com

8.賴馬的益智遊戲100
博客來熱銷童書第一名!或許是抓到家長意識到現在孩子們使用iPad或電子產品時間過多,對於不插電產品、能促進親子溝通的遊戲需求提升。博客來表示,桌遊商品比去年成長5成,購買主力為20~39歲世代。

9阿迪達斯NMD系列球鞋
阿迪達斯今年股價狂漲68%,除了找饒舌歌手代言、也請貝克漢上網「曬鞋」。2016年上半年成為北美銷售率成長最快品牌,營收年增率達23%

10.MK入門精品
Coach及MK以一萬元台幣的入門價格,快速切入亞洲新興中產階級市場。根據MK最新一季財報,亞洲區的營收年增率近97%。



從這十個熱賣商品,我並未能歸納哪些重要商機,也不怎麼認同作者的三個商機,還缺乏許多可用以證明之資訊。

但,生活的多元化,在台灣是非常顯而易見。做好市場區隔、深入了解目標族群、從客戶的Jobs-to-be-done去探索目標族群的需求仍是行銷實務中百年不變的王道。


#寫作001/100

2019 新加坡輕鬆玩

這個行程會出現,是蠻臨時的。 不小心讓先生的國際差旅從一兩趟變成四趟, 造成他每週都在出差,而且是馬不停蹄, 11/16他從北京飛回來,抵達台灣已是晚上11:30, 緊接著11/17 早上7:40又要飛往新加坡上課, 第二天開始,連續兩天的英文授課。 心想,或許該跟著他飛一...