2017年1月2日 星期一

2016年熱賣商品看三大未來商機


以下內容整理摘錄自商周1518期

商周根據Y拍、PChome、博客來、燦坤、愛買、Sogo百貨等六大通路銷售,「挑選」出十大熱門商品,並以此歸納出三個值得注意的關鍵字。這三個關鍵字是「個人戶」、「小宅」、「健康」。

雖說,樣本的挑選本身不盡客觀,為何是這六大通路?而這十大熱門商品並非由總銷售量最大排序而得,而是被「挑選」出來的,那三個關鍵字的參考價值更低,但在本篇文章中,仍有一些挺好的資訊,將一一摘錄出。


1.麗克特格子三明治機

這項產品在PChome線上購物廚房家電淚中銷售量排名第一,主要客群為35歲以下女性。另,根據國稅局的報稅資料統計,台灣單身人口佔報稅人數之52%;然根據主計處統計資料,國內一人家庭比重超過一成。這些資料顯示小家庭或單人家庭是社會的主流家庭結構。


2.行動麥克風
這項商品在Pchome、燦坤等通路,行動麥克風品項數年成長八成;行動揚聲氣等相關產品,年銷量成長增加20倍。

3.萬達康多空能健身機
商周內文採用內政部實價登錄、屋比趨勢研究中心統計,指出六都中25坪以下的小宅在銷售率或銷售成長率上都居所有產品之冠,並以燦坤那些省時、省錢、省空間的多功能商品很受歡迎為佐,來說明這項產品的熱賣。
但我個人認為,與其用這些房屋的資訊,不防換個角度,用個人健身、健康的角度來探索這項產品的熱賣原因。

4.Panasonic護眼按摩器
跟據愛買量販通路之資料,除了護眼按摩家電、葉黃素等保健品,銷售量與去年同期相比,成長3倍,主力購買群是30歲左右。

5.席伊麗床墊
席伊麗床墊在台灣銷售量年成長幅度近兩成,而今年sogo百貨周年慶期間高價床墊銷售量較去年成長2~3成,除此,文內還提及台灣人有壓力大的傾向。

6.韓國農心辛拉麵
根據愛買量販之統計,韓國農心辛拉麵連續三年居泡麵銷售冠軍。但我很好奇的是,這類商品在現代人們生活中所意涵的,是一種嚐鮮行為?還是一種民生必需行為?

7.Baubax多功能旅行外套
這是一個具15種功能的旅行外套,能滿足使用者在旅程上的重要需求,例如有內建眼罩、內建頸枕、有專放眼鏡、手機和護照的口袋.....等。這一件商品透過Kickstarter群募網,全球有10萬筆的預購單。這項產品對於人們移動時的需求,提出了一個還不錯的設計。
https://www.baubax.com

8.賴馬的益智遊戲100
博客來熱銷童書第一名!或許是抓到家長意識到現在孩子們使用iPad或電子產品時間過多,對於不插電產品、能促進親子溝通的遊戲需求提升。博客來表示,桌遊商品比去年成長5成,購買主力為20~39歲世代。

9阿迪達斯NMD系列球鞋
阿迪達斯今年股價狂漲68%,除了找饒舌歌手代言、也請貝克漢上網「曬鞋」。2016年上半年成為北美銷售率成長最快品牌,營收年增率達23%

10.MK入門精品
Coach及MK以一萬元台幣的入門價格,快速切入亞洲新興中產階級市場。根據MK最新一季財報,亞洲區的營收年增率近97%。



從這十個熱賣商品,我並未能歸納哪些重要商機,也不怎麼認同作者的三個商機,還缺乏許多可用以證明之資訊。

但,生活的多元化,在台灣是非常顯而易見。做好市場區隔、深入了解目標族群、從客戶的Jobs-to-be-done去探索目標族群的需求仍是行銷實務中百年不變的王道。


#寫作001/100

沒有留言:

張貼留言